亚洲网址在线观看,青青草91久久国产频道,春色视频在线观看,亚洲视频a

　　房國(guó)棟的第二家蘇寧零售云店面積不大，錦州網(wǎng)站建設(shè)占地大概超700平，坐落在平頂山市魯山縣人民路上，這可謂是當(dāng)?shù)卮缤链缃鸬暮诵纳倘?，周邊店面也都是蘇寧的“老朋友”，有海爾、美的的專(zhuān)賣(mài)店，也有京東家電、天貓優(yōu)品等新零售門(mén)店。
　　殊不知，房老板開(kāi)業(yè)的第二家店，已是蘇寧零售云的第8000家店。
　　從2017年9月零售云門(mén)店落地連云港、蘇州和鄭州，再到2020年12月第8000家門(mén)店在河南魯山縣的落地，用三年時(shí)間，蘇寧零售云坐上火箭狂飆突進(jìn)，在持續(xù)受疫情影響的第二季度，又逆勢(shì)開(kāi)店1093家。
在新零售概念被正式提出的第四年，蘇寧零售云已經(jīng)走上了正確路線(xiàn)。在京東、阿里都折戟的下沉市場(chǎng)，以輕資產(chǎn)加盟的“蘇寧模式”一路深耕，連張近東都在公開(kāi)場(chǎng)合直言：零售云是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展歷程中最成功的創(chuàng)新實(shí)踐。
這之中，也包含蘇寧零售云創(chuàng)造的下沉財(cái)富密碼。
　　0到8000
　　說(shuō)房國(guó)棟是“家電老兵”，似乎并不為過(guò)。
　　1986年出生的房國(guó)棟，直到結(jié)婚生子時(shí)，都沒(méi)有離開(kāi)過(guò)常住人口約80萬(wàn)的魯山縣，錦州網(wǎng)站建設(shè)從建材生意起家，之后轉(zhuǎn)行家電，曾經(jīng)是美的、創(chuàng)維、海爾三家品牌在魯山縣的經(jīng)銷(xiāo)商，房也在縣里的花園路上開(kāi)了一家600平左右的門(mén)店，聚合售賣(mài)三家品牌產(chǎn)品。
　　地歌網(wǎng)此前文章曾分析過(guò)，縣域市場(chǎng)“夫妻店”會(huì)遭遇兩大痛點(diǎn)：第一，缺乏品牌力，線(xiàn)下流量主要靠熟客；第二，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，庫(kù)存積壓往往會(huì)造成巨大損失。
　　這些坑，房國(guó)棟幾乎都踩過(guò)。
　　蘇寧易購(gòu)高級(jí)副總裁顧偉為8000店店主房國(guó)棟授牌
　　房國(guó)棟表示，以前做家電經(jīng)銷(xiāo)時(shí)，廠(chǎng)家壓貨問(wèn)題嚴(yán)重，前前后后積累了近400萬(wàn)的廠(chǎng)家?guī)齑?，而且廠(chǎng)家產(chǎn)品上新慢，很難適應(yīng)市場(chǎng)變化。
　　同時(shí)，房國(guó)棟也感受到，之前門(mén)店品牌效應(yīng)弱，廠(chǎng)家也缺乏本地化的運(yùn)營(yíng)支持，活動(dòng)支持自然也沒(méi)有，都需要靠店主自己摸索。
實(shí)際上，傳統(tǒng)家電經(jīng)銷(xiāo)和加盟商管理模式相對(duì)粗放，經(jīng)銷(xiāo)商或店主很難對(duì)品牌產(chǎn)生深度連接，這對(duì)廠(chǎng)家和店主都會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。
于是乎，蘇寧零售云給出了解決方案。
　　經(jīng)朋友介紹、在拒絕了國(guó)美加盟店的邀請(qǐng)后，房國(guó)棟加盟了蘇寧零售云，自己在縣里600平米的舊店被改造為蘇寧零售云店，后者在運(yùn)營(yíng)、品牌和庫(kù)存積壓等環(huán)節(jié)上，都對(duì)房的門(mén)店進(jìn)行了“換血改造”。
例如運(yùn)營(yíng)端，蘇寧零售云在開(kāi)業(yè)期間就派出老店長(zhǎng)對(duì)房進(jìn)行幫扶，錦州網(wǎng)站建設(shè)而目前房的門(mén)店基本每個(gè)月都有1-2次活動(dòng)，配合零售云的活動(dòng)策劃和物料下發(fā)，銷(xiāo)售有了顯著改善。
　　據(jù)地歌網(wǎng)了解，房國(guó)棟的花園路零售云店開(kāi)業(yè)首日銷(xiāo)售50萬(wàn)元，三天銷(xiāo)售破百萬(wàn)。目前，房國(guó)棟是夫妻合伙經(jīng)營(yíng)，店員有7人，伴隨著蘇寧零售云第8000家店在魯山縣落地，房也自豪地表示：
　　有信心在當(dāng)?shù)啬孟碌谝弧?br /> 　　房老板的第二家門(mén)店成為了零售云的第8000店
　　在全國(guó)，和房老板一樣的人不在少數(shù)，例如曾經(jīng)是徐州鋼廠(chǎng)的胡軼超，現(xiàn)在也是三家零售云店的老板。他對(duì)蘇寧零售云最大的認(rèn)同就是其管理規(guī)范化，“蘇寧必須賣(mài)蘇寧的東西。”
　　同時(shí)，胡軼超還給地歌網(wǎng)算過(guò)一筆賬：加上房租、裝修和樣機(jī)投入，一家店投入差不多45萬(wàn)元，單店年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)有400多萬(wàn)，扣掉成本，凈利潤(rùn)能到30萬(wàn)元。
　　胡的銷(xiāo)售成績(jī)，也符合蘇寧零售云的整體態(tài)勢(shì)。根據(jù)蘇寧縣鎮(zhèn)零售云門(mén)店的投資模型數(shù)據(jù)，200平的門(mén)店投資在35萬(wàn)元左右，一年銷(xiāo)售額約300萬(wàn)元。
　　如今，蘇寧零售云已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從0到8000的跨越，還計(jì)劃在明年向12000家發(fā)起沖鋒，這意味著，有上萬(wàn)個(gè)致富故事，將在下沉縣鎮(zhèn)市場(chǎng)接連涌現(xiàn)。
　　對(duì)零售云店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，蘇寧零售云的名號(hào)本身就解決了品牌問(wèn)題，而拆解蘇寧零售云解決方案的各個(gè)鏈路，其核心正是從產(chǎn)品端和工具端，帶領(lǐng)供應(yīng)商和店長(zhǎng)一同創(chuàng)富。
　　創(chuàng)富背后，蘇寧零售云給出的財(cái)富密碼是什么？
　　C2M富礦
　　幾乎是一聲令下，電商平臺(tái)開(kāi)始掘金C2M。
　　C2M的熱風(fēng)從何而起？實(shí)際上，當(dāng)消費(fèi)者的商品供給得到極大滿(mǎn)足，過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店手中被視為稀缺的家電、百貨等商品，如今已走入千家萬(wàn)戶(hù)，平臺(tái)普遍面臨供大于求的消費(fèi)環(huán)境。
　　同時(shí)，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大幕下，電商平臺(tái)也調(diào)轉(zhuǎn)船頭，在“貨”的維度深耕供應(yīng)鏈，而借助大數(shù)據(jù)以銷(xiāo)定產(chǎn)的C2M模式，正是處于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中間環(huán)節(jié)的創(chuàng)新路徑。
于是乎，C2M蔚然成風(fēng)。
　　電商平臺(tái)中，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行計(jì)劃率先打出聲量，給中牟大蒜等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品保銷(xiāo)，阿里特價(jià)版、京東拼購(gòu)也緊隨其后。
其中，傳統(tǒng)零售巨頭蘇寧自然不能甘拜下風(fēng)：2019年初，蘇寧拼購(gòu)?fù)瞥觥捌雌放朴?jì)劃”，為生產(chǎn)過(guò)硬的中小企業(yè)打造自有品牌；同年5月，“拼品牌計(jì)劃”升級(jí)為“拼拼工廠(chǎng)”，旨在利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行反向定制。
　　與此同時(shí)，零售云也成為蘇寧實(shí)踐C2M的試驗(yàn)田。
　　正如房老板所述，過(guò)去品牌廠(chǎng)家在下沉市場(chǎng)“大水漫灌”，缺乏互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)性，無(wú)法做到爆品持續(xù)供貨，而銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品卻經(jīng)常積壓，給店主造成巨大經(jīng)營(yíng)壓力。
　　因此，蘇寧零售云從大數(shù)據(jù)入手解決問(wèn)題，整合收集用戶(hù)的實(shí)時(shí)關(guān)注、常購(gòu)、點(diǎn)擊和搜索等消費(fèi)行為，逐步構(gòu)建出用戶(hù)畫(huà)像，通過(guò)數(shù)　　據(jù)協(xié)同分析出本地C端顧客的消費(fèi)偏好。
　　零售云門(mén)店中的產(chǎn)品區(qū)域
　　另外，面對(duì)前端收集的海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，蘇寧零售云通過(guò)商品中臺(tái)、價(jià)格中臺(tái)和搜索前臺(tái)等模塊，建立與廠(chǎng)家、加盟商的數(shù)據(jù)通路，協(xié)助廠(chǎng)家有針對(duì)性地生產(chǎn)產(chǎn)品，精準(zhǔn)點(diǎn)燃爆品策略。
如今，蘇寧零售云的C2M也已經(jīng)開(kāi)花結(jié)果。截止第8000店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，零售云門(mén)店店均C2M產(chǎn)品SKU超750個(gè)，合作54家品牌。單品方面，美的空調(diào)PF200單品在今年銷(xiāo)量超過(guò)19萬(wàn)臺(tái)；美的SN300專(zhuān)供空調(diào)銷(xiāo)售超過(guò)18萬(wàn)臺(tái)。
　　對(duì)品牌而言，C2M不僅帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，國(guó)內(nèi)集成灶品牌“億田”方面也表示：零售云是億田品牌及產(chǎn)品觸達(dá)三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的一個(gè)有效鏈接點(diǎn)，對(duì)于培育及提高消費(fèi)者對(duì)億田集成灶的認(rèn)知，有巨大的戰(zhàn)略意義。
　　據(jù)地歌網(wǎng)了解，億田目前采取總部直供模式，今年的出貨業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)在7億元，而億田廚衛(wèi)品牌的銷(xiāo)量在今年就同比增長(zhǎng)超過(guò)1182%。
　　C2M化，這是零售云供應(yīng)商的富礦。
　　當(dāng)然，阿里、拼多多等巨頭電商早已布局C2M，蘇寧的長(zhǎng)板何在？?jī)H從零售云一點(diǎn)出發(fā)，蘇寧三十年積累的店面運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，以及在家電渠道經(jīng)銷(xiāo)領(lǐng)域打出的品牌度和成熟度，其它平臺(tái)在短期內(nèi)難以超越。
　　線(xiàn)下地網(wǎng)布局，這是蘇寧易購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)，而借助零售云這一觸點(diǎn)，蘇寧也完成了對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕，且扎根程度并不弱于純線(xiàn)上平臺(tái)。
　　這也是蘇寧能為供應(yīng)商創(chuàng)富的底氣所在。
　　改造
　　供應(yīng)商被C2M賦能了，那店長(zhǎng)呢？
　　89年生的李天裕，在無(wú)錫月城有一家零售云店，在消費(fèi)需求基本飽和的情況下，借助蘇寧推客模式，李天裕在8月就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售133.5萬(wàn)元，其中自己獲得返利2857元，傭金收入25299元。
　　李天裕也分析稱(chēng)，相比于高價(jià)低頻的家電，他經(jīng)常會(huì)在推客上推洗衣液、餐巾紙等低價(jià)高頻的生活用品，“客戶(hù)家里有家電需求，我們?cè)贉惿先ソ榻B、引導(dǎo)和輸出，肯定會(huì)比沒(méi)有接觸的門(mén)店好得多。”
　　坐落在中緬邊境上的瑞麗市，每天有4萬(wàn)邊民通過(guò)海關(guān)入境，在這里，朱廣才經(jīng)營(yíng)了一家德宏蘇寧零售云店，今年4月開(kāi)店，開(kāi)業(yè)期間創(chuàng)造的銷(xiāo)售額就突破60萬(wàn)。
　　和李天裕類(lèi)似，朱廣才充分利用微信中的7000多位好友，在瑞麗店開(kāi)業(yè)四個(gè)月內(nèi)就建立起五個(gè)社群，其中還有一批緬甸顧客，他們的推客粉絲數(shù)就達(dá)到400余人，全店累計(jì)的推客銷(xiāo)售額就超過(guò)200萬(wàn)元。
　　相隔千里，李和朱都因蘇寧零售云致富。
　　對(duì)傳統(tǒng)的縣鎮(zhèn)小店而言，店長(zhǎng)與顧客的聯(lián)系主要靠微信群，信任關(guān)系主要在熟客身上建立，連接緊密但低效、收益難覆蓋支出。
　　顯然，線(xiàn)下門(mén)店亟需賦能，亟需互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)化思維，而蘇寧零售云正扮演了這樣的角色，利用轉(zhuǎn)型線(xiàn)上超過(guò)十年所積累的數(shù)字化能力，再結(jié)合線(xiàn)下開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)線(xiàn)下店主。
　　不僅是前述利用社群營(yíng)銷(xiāo)的蘇寧推客，蘇寧零售云還有時(shí)下火熱的直播帶貨，例如在今年雙十一期間，蘇寧就聯(lián)動(dòng)7000家零售云店和71家拼工廠(chǎng)，開(kāi)啟了“廠(chǎng)播”“店播”模式。
　　另外，在商品端，蘇寧借助云貨架和云倉(cāng)模式，讓消費(fèi)者在店內(nèi)云貨架系統(tǒng)上就能操作預(yù)訂家電、日用百貨，云倉(cāng)再保證商品次日達(dá)，讓200平的店面也能容納上萬(wàn)種SKU。
　　推客、云倉(cāng)、直播……在這“三板斧”以外，蘇寧零售云還提供包括幫助商家解決資金周轉(zhuǎn)難題的金融工具“貨速融”和能夠?qū)崿F(xiàn)門(mén)店線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的“微信小程序”。在各條鏈路上賦能店家。
　　輸出數(shù)字化工具，蘇寧不斷提升著零售云店的轉(zhuǎn)型力。
　　如前所述，蘇寧三十年布局之下，地網(wǎng)能力得到夯實(shí)、天網(wǎng)能力超越一眾傳統(tǒng)零售企業(yè)；零售云的橫空出世，正是體現(xiàn)蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的最佳產(chǎn)品，這條鏈路中，供應(yīng)商、加盟商實(shí)際上都在下沉市場(chǎng)掘金。
　　當(dāng)然，蘇寧零售云的數(shù)字化改造還在深入，零售云要將包括門(mén)店選址、訂貨、經(jīng)營(yíng)管理在內(nèi)的各環(huán)節(jié)，形成模式化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。可見(jiàn)，未來(lái)的零售云，將以蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)能力為底座，走向高度的專(zhuān)業(yè)化和系統(tǒng)化。
　　正因如此，下沉市場(chǎng)的蘇寧零售云，創(chuàng)富機(jī)會(huì)仍舊井噴。