告別2020?主題營銷,騰訊、百度、知乎、B站誰更勝一籌?
來源: 北大縱橫 時間:2020-12-22
隨著用戶對熱點的敏感度提升,品牌總想要快人一步去占領(lǐng)用戶心智,錦州軟件開發(fā)為自己的營銷案例創(chuàng)造刷屏的可能。與以往品牌面臨營銷節(jié)點出幾張海報不同而的是,現(xiàn)在品牌更喜歡去挖掘真實且能夠打動人心的內(nèi)容,采用高度還原場景的方式與用戶進行更緊密的交流,以便實現(xiàn)維持品牌曝光度的目的。
最近,營銷圈流行起了“告別”的話題,讓人感觸頗深。有人認為這是品牌自娛自樂的營銷方式,也有人認為生活需要儀式感,而品牌正好給了用戶心底最需要的儀式感。
告別2020,迎接2021。騰訊、百度、知乎、B站,誰“告別2020”主題營銷更打動人心?我們一起看。
圖片
一、騰訊:《再見2020》
都說2020,我們很難,從頭哭到尾
但我們堅信,2021,終將迎來美好
原本想要好好的告別,面臨的卻是永別。
在騰訊這條《再見2020》中,不加修飾的語言,真實場景再現(xiàn),逼真、錦州軟件開發(fā)形象的還原了當時人們面對的悲傷場景,而感動的源泉來自于真實,逼真的內(nèi)容催人淚下,貼近生活的偶先手法,將用戶情緒自然的帶入,給大眾呈現(xiàn)了一個殘酷的2020,感人至深。
二、百度:《搜索2020》
你的故事,讓每一次搜索都不只是搜索。
你好奇的每一點,成就沸點。
如果說騰訊給大眾展示了一個殘酷的2020年,那百度就是基于品牌的大數(shù)據(jù)分析,將近年網(wǎng)民感興趣的點做了一個匯總。將用戶感興趣的點呈現(xiàn)出來,并巧妙地將品牌的“搜索”功能融入到內(nèi)容中,引發(fā)用戶更多的思考。
三、知乎:《向上的答案》
3分鐘回顧我們
越難越燃的這些年
四、B站:《B站2020年度彈幕》
一切過往,皆為序章
2020爺爺?shù)那啻夯貋韱?br />
在B站這個年輕人聚集的平臺,他們更喜歡輕松愉悅的表達方式,B站采用鬼畜的方式,將用戶帶入到2020年的網(wǎng)絡(luò)熱詞中,讓人看見了過往年輕人最喜歡使用的彈幕“爺青回”,以及“武漢加油”、“有內(nèi)味了”、“雙廚狂喜”、“禁止套娃”等,讓人感受到熱詞的魅力和B站強大的內(nèi)容把控力,并引發(fā)了一波回憶殺。
不難看出,以上的年終回顧無論采用敘事體,還是講故事的方式,或者復古風,其內(nèi)容中總有些讓人感動的元素,這些品牌的營銷總結(jié)基本上都有以下幾個共同點:
1、將產(chǎn)品特點能融入到營銷中,強化用戶的記憶度
除了騰訊這個綜合類品牌,主要做了溫情的元素,其他平臺均將自身產(chǎn)品的特點融入到了內(nèi)容中,如百度與搜索,知乎與答案,B站與彈幕?;旧峡赐暾麄€內(nèi)容,就能夠立刻抓住品牌的特點和符號,在深化品牌形象之余,加深用戶對品牌的印象,并實現(xiàn)強化用戶記憶的目的。
2、契合品牌調(diào)性的內(nèi)容,固化品牌理念
品牌營銷為其文化內(nèi)涵、氣質(zhì)服務的?;旧辖o人留下深刻印象,錦州軟件開發(fā)讓人愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容,滿足契合品牌調(diào)性具有渾然天成的特點,正如我們看見百度沸點的內(nèi)容時,有粉絲評論“這很百度”,可見高度契合品牌調(diào)性的內(nèi)容,更容易獲得好口碑,助力內(nèi)容的傳播,同時能夠固化品牌理念。
3、真實走心的內(nèi)容,更容易引發(fā)共鳴
在很長的一段時間里,營銷圈有一個說法:走心營銷已死。當知乎 《向上的答案》一經(jīng)發(fā)布,就出現(xiàn)了社交媒體刷屏的狀態(tài),一時之間引發(fā)了@中國新聞周刊 等大量藍V、網(wǎng)絡(luò)大V @影視大魔王等人和網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)。
走心營銷如何才能做到真正的打動人心?在兵法先生看來,可以在這三方面下功夫:一是真實,二是應景,三是強關(guān)聯(lián)。
1)生活場景精準切入,直戳用戶痛點
騰訊、百度、知乎、B站這些品牌的營銷內(nèi)容之所以能夠打動人,是因為他們將真實的生活場景融入到了內(nèi)容中,讓人信這樣的營銷背景,是內(nèi)容能夠成功的起點。
同時,品牌將熱點的締造者又轉(zhuǎn)化成了內(nèi)容的受眾,采用以他們熟悉的情景去制作傳播內(nèi)容,大大提升了目標人群的感興趣的程度,并為內(nèi)容自發(fā)傳播打下了基礎(chǔ)。
2)應景的傳播內(nèi)容,引發(fā)情感共鳴
想要內(nèi)容打動人心,應景的內(nèi)容是前提。如江小白在構(gòu)建了老鄉(xiāng)見面、深夜獨飲等場景,當用戶深處品牌打造的場景中時,就能聯(lián)想到該品牌。
在今天的案例中,基本上每一個品牌都總結(jié)了今年的實事,能夠讓用戶恍然領(lǐng)悟到:原來現(xiàn)在2020只剩下為數(shù)不多的時間了。進而引發(fā)情感共鳴,并將用戶帶入到品牌營銷氛圍中,為實現(xiàn)傳播做了推波助瀾的作用。
3)構(gòu)建內(nèi)容場景,打造強關(guān)聯(lián)
有效營銷,內(nèi)容中的某一個點一定會給用戶留下深刻的印象,形成品牌的傳播符號。如農(nóng)夫山泉的自然、華為的科技與創(chuàng)意、B站的彈幕文化等。
在走心營銷失靈的市場環(huán)境下,品牌選擇采用與品牌調(diào)性高度契合的元素進行內(nèi)容創(chuàng)作,通過內(nèi)容建立起品牌調(diào)性、功能、營銷理念等多方的強關(guān)聯(lián),給品牌建立起了又一傳播符號。
寫在最后:
縱觀這4條年終營銷方案,既真實還原了今年的生活場景,又將品牌的特質(zhì)融入到內(nèi)容中,實現(xiàn)了品牌與用戶之間的互動,并展現(xiàn)出更有溫度更人性化的品牌形象。在這些內(nèi)容中有些奇妙之處是,目標受眾既是內(nèi)容的締造與參與者,又是品牌的受眾,契合用戶雙層身份的內(nèi)容,更容易打動人,同時能夠幫助品牌挖掘更多的潛在年輕群體。
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